Bildungsprogramm 2019

Geschäftsleiter exklusiv 27 Campus Management & Führung Der Vertriebsmanager – von Profis für Profis Das Zinsergebnis schmilzt in der Sonne der Niedrigzins- wüste,dieKostenlassensichnurbiszueinerbestimmten Grenze senken und die Kunden wollen attraktive Mehr- werte und App-Banking. Wie soll das funktionieren? In dieser Ausbildung für Markt-Profis lernen Sie, welche Kunden Sie mit Ihrer Vertriebsmannschaft künftig über welchen Vertriebswege-Mix mit welchen Leistungen und Produkten zu welchen Preisen akquirieren sollten. Sie erarbeiten Pläne, wie Sie Erkenntnisse der Marktseg- mentierung nutzen, um wirtschaftlich zu agieren und wie Sie Mitarbeiter und Führungskräfte identifizieren, die das nötige Rüstzeug und die Persönlichkeit für eine neu entstehende Vertriebswelt haben. Ausgestattet mit einem anerkannten Vertriebsmanagement-Diplom, führen Sie den Vertrieb Ihrer Raiffeisenbank Schritt für Schritt vom Heute in dieWelt von morgen. SCHWERPUNKTE ƒ ƒ Tools zur Potenzialerkennung und Segmentierung im Kundengeschäft ƒ ƒ Strukturierung und Monitoring von Vertriebs- prozessen ƒ ƒ Ressourceneinsatz und Kostenoptimierung ƒ ƒ Instrumente der modernen Vertriebssteuerung ƒ ƒ Vertriebskultur als Baustein in der Erfolgsstrategie ƒ ƒ Omnikanal-Management in der Raiffeisenbank „Am Puls der Zeit – im Vertrieb! Der Blick mit Top-Referenten weit über die eigenen Sektorgrenzen hinaus bringt Klarheit, wo die wahren Herausforderungen und Lösungen von heute liegen.“ Gerald Binder, RBWienerwald AUFBAU DES LEHRGANGS: In zwei aufeinander aufbauenden Modulen lernen Sie ganz konkret mit einem in vielen erfolgreichen Banken erprobten Schrittesystem, wie man – unter Berücksichtigung der strategischen Vorgaben in der RBG Österreich (Digi- tale Regionalbank etc.) – einen erfolgreichen Vertrieb strukturiert, weiterentwickelt und ergebnisorientiert managt. In einer zwischen den Modulen geschalteten Umsetzungs-/Praxisphase werden Sie darüber hinaus beim erfolgreichen Transfer und der Umsetzung des Gelernten auf die spezifischen Gegebenheiten in der eigenen Bank begleitet. Im zweiten Modul werden die jeweiligen Erfahrungen aus der Umsetzung und ergänzende Best-Practice-Beispiele weiterentwickelt und vertieft. Zusätzlich werden Sie in Form einer Expedition über den Tellerrand hinausblicken und völlig neue Lernerfahrungen machen. Abschließend erhalten Sie ein anerkanntes Vertriebsmanagement- Diplom. 2 Tage Modul 2  Vertriebskennzahlen im Praxischeck  Expedition Vertrieb: Vertriebskultur als Baustein der Erfolgsstrategie D ER V ERTRIEBSMANAGER - V ON P ROFIS FÜR P ROFIS 4 Tage Modul 1  Tools zur Potenzialerkennung und Segmentierung im Kundengeschäft  Instrumente der modernen Vertriebssteuerung  Ressourceneinsatz und Kostenoptimierung  Strukturierung und Monitoring von Vertriebsprozessen Diplom ZIELGRUPPE Diese Veranstaltung richtet sich exklusiv an Geschäftsleiter. CREDITS IDD MiFID II GL PREIS 3.500 Euro Lehrgang, 6 Tage REFERENTEN Prof. Dr. Bernd Nolte Dr. Edgar Schirl Georg Bachler Roman Gföllner, MBA Martin Dank und weitere Raiffeisen-Vertriebsexperten

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