Bildungsprogramm 2019

Privatkundengeschäft 68 Seminar, 2 Tage | SEM: 03020456 Nachhaltige Vermögens- beratung über Generationen Sie haben viel Zeit in den Aufbau der Kundenbezie- hung mit Ihren vermögenden Privatkunden investiert. Mit dem Ableben solcher Kunden auch das dazuge- hörige Geschäft mit den Erben zu verlieren, schmerzt doppelt. Nach dem Seminar kennen Sie den rechtli- chen Rahmen. Sie können Ihre Kunden sensibel von der Wichtigkeit der Nachfolgeplanung und der Ein- bindung der Erben in die Bankgeschäfte überzeugen und begleiten den Kunden auf diesemWeg. Im Semi- nar trainieren Sie die erfolgreiche Gesprächsführung. So gewinnen Sie die Erben frühzeitig als Kunden. „Auf besondere Art schaffen es die Referenten, al- len voran Dr. Weninger, trockenen Inhalt lebendig und praxisnah zu vermitteln. Vielen Dank für diese wertvollen Seminartage, die Mehrwert schaffen.“ Natascha Nehammer, RLB NÖ-Wien SCHWERPUNKTE ƒ ƒ Kernpunkte Erbrecht neu ƒ ƒ Bestandskundenanalyse im Hinblick auf Nachfol- geplanung ƒ ƒ Gestaltung von nachhaltigen Kundenbeziehun- gen über Generationen ƒ ƒ Wesentliche Umsetzungsschritte und Ansprache- training ƒ ƒ Individuelles Telefoncoaching zur Unterstützung beim Umsetzen ZIELGRUPPE Diese Veranstaltung richtet sich in erster Linie an: Kundenbetreuer Private Banking, Kundenbetreuer PK+ CREDITS MiFID II D.FB PREIS 1.050 Euro REFERENTEN Heinold Pider Michael-Karl Sulzbacher Dr. Heinrich Weninger Seminar, 3 Tage | SEM: 03020454 Top-Beratung für Ärzte und Freiberufler Ärzte, Rechtsanwälte und Steuerberater sind anspruchsvolle Kunden. Raiffeisen ist oft nur Zweit- bankverbindung. Als Top-Kundenbetreuer brauchen Sie Wissen zu den Spezifika dieser Berufsgruppen in steuerlichen und betriebswirtschaftlichen Fragen und müssen erkennen, was diesen Kunden in der Betreu- ung wichtig ist. Sie lernen den rechtlichen Rahmen kennen, arbeiten in Trainingssequenzen an Beispielen zur Liquiditätsplanung, beschäftigen sich mit Über- nahmen und Gründungen und werfen einen Blick hinter die Kulissen dieser Kundenzielgruppe. „Dieses Seminar ist ein Muss für die erfolgreiche Betreuung dieser Kunden. Mit dem Fachwissen und dem Programm kann ich seriöse Geschäfts- pläne und Investitionsfinanzierungen kundenge- recht darstellen.“ Jakob Daxauer, RBB Kufstein SCHWERPUNKTE ƒ ƒ Betriebswirtschaft und Steuern ƒ ƒ Blick hinter die Kulissen von Ärzten und Freiberuflern ƒ ƒ Praxisbeispiele zu Liquiditätsplanung, Gründung und Übernahme ƒ ƒ Sprache von Freiberuflern und Ärzten verstehen ƒ ƒ Kundenansprache-Training ZIELGRUPPE Diese Veranstaltung richtet sich in erster Linie an: Kundenbetreuer Private Banking, Kundenbetreuer PK+ CREDITS IDD D.FB PREIS 1.100 Euro REFERENTEN Mag. Silvia Frasch Johann Gruber Ferdinand Pircher Georg Strotzka

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