Bildungsprogramm 2020

41 Campus  Geschäftsleiter exklusiv Management & Führung Vertriebswelt haben. Ausgestattet mit einem aner- kannten Vertriebsmanagement-Diplom, führen Sie den Vertrieb Ihrer Raiffeisenbank Schritt für Schritt vom Heute in die Welt von morgen. ƒ ƒ Potenzialerkennung und Segmentierung im Kundengeschäft ƒ ƒ Strukturierung und Monitoring von Vertriebspro- zessen ƒ ƒ Ressourceneinsatz und Kostenoptimierung ƒ ƒ Moderne Vertriebssteuerung ƒ ƒ Vertriebskultur als Baustein in der Erfolgsstrategie ƒ ƒ Omnikanal-Management in der DRB Der Vertriebsmanager – von Profis für Profis AUFBAU DES LEHRGANGS In zwei aufeinander aufbauenden Modulen lernen Sie ganz konkret mit einem, in vielen erfolgreichen Banken erprobten Schrittesystem, wie man – unter Berücksichtigung der strategischen Vorgaben in der RBG Österreich (Digitale Regionalbank etc.) – einen erfolgreichen Vertrieb strukturiert, weiterentwickelt und ergebnisorientiert managt. In einer zwischen die Module geschalteten Umsetzungs-/Praxisphase werden Sie darüber hinaus beim erfolgreichen Transfer und der Umsetzung des Gelernten auf die spezifschen Gegebenheiten in der eigenen Bank begleitet. Im zweiten Modul werden die jeweiligen Erfahrungen aus der Umsetzung und ergänzende Best-Practice-Beispiele weiterentwickelt und ver- tieft. Zusätzlich werden Sie in Form einer Expedition über den Tellerrand hinausblicken und völlig neue Lernerfahrungen machen. Abschließend erhalten Sie ein anerkanntes Vertriebsmanagement-Diplom. Das Zinsergebnis schmilzt in der Sonne der Nied- rigzinswüste, die Kosten lassen sich nur bis zu einer bestimmten Grenze senken und die Kunden wollen attraktive Mehrwerte und App-Banking. Wie soll das funktionieren? In dieser Ausbildung für Markt-Profis lernen Sie, welche Kunden Sie mit Ihrer Vertriebsmann- schaft künftig über welchen Vertriebswege-Mix, mit welchen Leistungen und Produkten zu welchen Preisen akquirieren sollten. Sie erarbeiten Pläne, wie Sie Erkenntnisse der Marktsegmentierung nutzen, um wirtschaftlich zu agieren und wie Sie Mitarbeiter und Führungskräfte identifizieren, die das nötige Rüstzeug und die Persönlichkeit für eine neu entstehende MODUL 1 Potenzialerkennung und Segmentierung im Kundengeschäft ModerneVertriebssteuerung Ressourceneinsatz und Kosten- optimierung Strukturierung und Monitoring vonVertriebsprozessen 4 Tage MODUL 2 Vertriebskennzahlen im Praxischeck ExpeditionVertrieb:Vertriebskultur als Baustein der Erfolgsstrategie 2 Tage DIPLOM DER VERTRIEBSMANAGER VON PROFIS FÜR PROFIS für Führungskräfte und Geschäftsleiter LEHRGANG 6 Tage | 3.575 Euro CREDITS GL Diese Veranstaltung finden Sie auch im Kapitel Führungskräftetrainings auf Seite 56. AmPuls der Zeit – imVertrieb! Der Blickmit Top- Referentenweit über die eigenen Sektorgrenzen hinaus bringt Klarheit, wo die wahren Herausforderun- gen und Lösungen von heute liegen.“ Gerald Binder, RBWienerwald

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